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参演脱口秀、带货暴跌97% 老罗直播间急缺一场相声?

2020-08-05| 发布者: 宁海百科网| 查看: 135| 评论: 1|文章来源: 互联网

摘要: 接待存眷“创事记”的微信订阅号:sinachuangshiji原标题:参演脱口秀,带货却暴跌97%,罗永浩直播间急缺一场相声......

接待存眷“创事记”的微信订阅号:sinachuangshiji

原标题:参演脱口秀,带货却暴跌97%,罗永浩直播间急缺一场相声?

文/罗超

来源:罗超频道(ID:luochaotmt)

前段时间,老罗透露自己准备在一个比力大的平台上做一档综艺节目,是一档脱口秀节目,当下正在组建团队,且“做这一档节目不是为了赚钱。”

在做自己的节目前,7月22日晚上,罗永浩登上了笑果文化旗下的《脱口秀大会第三季》的舞台,与综艺明星李诞与张雨绮同台,身份是“脱口秀领笑员”——看到这个职业名字,我就想笑了。

相对于同属于笑果文化的《吐槽大会》而言,罗永浩到场的这档节目前两期不瘟不火。不外,在互联网平台的推波助澜下,海内的脱口秀文化正日益繁盛,逐步从小众变为大众,李诞、池子、王开国等脱口秀艺人为人熟知。偶合的是,7月20日,笑果文化旗下的脱口秀艺人卡姆由于容留他人吸毒被判刑,脱口秀观众可能都在心里祈祷:希望老罗这次不要搞死脱口秀产业。

鉴于罗老师“科技圈与直播圈最专业的相声演员”这一别致的身份,一直都有人发起他参演相声或者脱口秀,外界一致认为老罗做这事儿比做手机乐成概率大多了,厥后,罗永浩创业做锤子手机失败,选择了做直播带货。

前几天在一个公然活动上,老罗谈到了一席话:“多年以来,各人说我是脱口秀演员,相声演员,这都是扯淡嘛,我一天也没做过。多年以来这个事儿,对我来讲是一个情感很庞大的事。”

老罗上了脱口秀的车不能说是吊儿郎当,至少可以给直播带货造势。网红,最怕的就是没人存眷。过气,是每一个网红的梦魇。最近有两张图在网上热传,一张是罗永浩做直播带货以来寓目量与贩卖量齐跌的曲线:

另一张则是罗永浩在全网带货主播6月贩卖额榜单上的排名,仅仅位列47名,在淘宝直播主播中前20都无法进入。

“出道即顶峰”,是罗永浩做直播带货近4个月来的真实写照。问题究竟出在那里?

欲戴王冠,必承其重

即便是在“暴跌”后,罗永浩依然可以挺进TOP47,虽然间隔李佳琦等顶流主播有不小间隔,但依然是实打实的头部主播。iiMedia Research数据显示,2019年淘宝直播平台主播人数范围已到达20000人,算上全网,思量疫情期间“全民直播带货”的盛景,如今带货主播数目大概已超10万。如果不只统计带货,各种做直播的主播数目则早已在百万级。

一个新手用4个月时间,面临着一堆直播老网红、自带光环下场直播的明星与企业家,在10万级带货主播里跻身TOP47,要说成绩差,打死我都不认同。不思量排名,一场直播带货可以或许有500万买卖业务额,现实上是非常亮眼的——如果将一些平台数据造假、经销商批发等“套路举动”剔除,罗永浩的名次恐怕还要再上升一些。

正是由于看到老罗直播带货的潜力,罗永浩背后的直播公司“交个朋友”才拿到了浅石创投的投资,在疫情下、在罗永浩多次连环创业失败时,可以或许得到资本认可着实不易。

然而,媒体不会理解万岁,看看《罗永浩直播带货暴跌97%,刺破了2020年最大的泡沫》如许的标题就知道了。为什么许多人会以为罗永浩直播遭遇滑铁卢呢?照旧由于太高调。

从以砸冰箱成为互联网初代网红开始,罗永浩就在高调的路上无法转头,特别是在做锤子手机后,一直以来都是互联网上的话题王,说他是“媒体宠儿”也不为过,正是由于此,罗永浩做任何事都会在聚光灯之下, 盛名之下实在难副,外界对其期望应该说是非常高的。

如果罗永浩做直播带货,闷声入场,低调耕作,积蓄足够能量后,再一下浮出水面,惊艳外界,以后做得再差,各人都不会以为很差。然而,如许的做法不切合老罗的气势气魄。罗永浩进入直播带货市场,一开始就高抬高打,喊出要做“抖音一哥”的标语,抖音第一次也实打实给了其最大资源扶持,创下了4892万人寓目、1.68亿买卖业务额的顶峰记载。

华丽的开场、激进的标语、高调的人设……外界对罗永浩的期望是要跟薇娅、李佳琦们PK。“只能跻身TOP47”,自然不能算特别乐成。欲戴王冠、必承其重。“抖音直播带货一哥”的王冠,罗永浩撑不起。抖音大概会物色并扶持更适合的人选,罗永浩对抖音的价值就像是张大奕对淘宝直播的价值一样,是平台初代网红代表。

平台不会撑你一辈子

罗永浩第一次直播带货体现相当惊艳,其时我就说了,平台起到99%的作用,字节跳动调动大量表里部资源来支持本次直播,对外开释出抖音2020年发力直播带货的信号。

罗永浩具有较高的全网存眷度,虽然其时带货能力未知,但话题能力却是十分确定的,就像吴晓波依附影响力得到许多品牌“盲目信托”一样,罗永浩对于许多品牌有较高的吸引力,就算卖欠好货,最少有一定的话题性、存眷和背书价值。

罗永浩的原始粉丝以一二线都会男性用户居多,而淘宝直播上的顶流主播主要面向女性用户,快手主播主打的又是下沉市场的老铁,因此罗永浩的粉丝群有较强的差异化,算是当前主播生态的一个增补,因此对于后发而至的抖音直播带货来说,他是不可多得的优质选手。

然而,罗永浩第一场直播后,就已完成他在抖音的汗青使命,抖音扶上马、送一程,直播带货的路很漫长,罗永浩只得靠自己。

抖音的推荐机制同时器重算法+社交,第一场直播抖音面向4亿DAU全量推荐,终极拉来了近5000万观众,后续直播罗永浩靠自己在粉丝中的招呼力,罗永浩一共有1222万粉丝,但粉丝不可能场场直播都守候,各人有许多事情要存眷,即便打开抖音也有各种优质内容会分散注意力,老罗每一次直播有100万到200万的观众,算是这一粉丝量下的正常水平。

对于抖音直播来说,罗永浩能否与李佳琦、薇娅们PK不紧张,紧张的是能否做成一个繁荣的“优美”直播生态:让差别品类的直播齐头并进,而不只是带货直播,究竟抖音就不是卖货发迹的;让差别级别的主播百花齐放,而不是少数超等主播一枝独秀。

没有一个超等主播对于抖音直播来说不见得是坏事。淘宝、快手如今都面临着过分依赖头部主播的问题。在WeMedia、Bianews与新婉儿联合制作的6月直播带货GMV月榜上,薇娅、辛巴与李佳琦分别做到27亿、19亿与14亿的贩卖额,第四名一下锐减到4亿,反应出当前直播带货市场,头部主播垄断大部门流量与买卖业务额的事实,这有两个问题:

一个是主播垄断流量就会掌握定价权,流量越来越贵,直播带货效率上风不复存在,品牌商家越来越难愉快地参与到这场游戏;另一个是主播狭粉丝令平台,辛巴与快手的博弈就体现出这一毛病。

对于抖音来说,直播是第二战线,直播电商也只是抖音直播的局部战场。有人由于抖音直播带货没有起来类似于薇娅、李佳琦、辛巴如许的超等网红,就说抖音直播落后了,在“猫快抖”三国杀游戏中出局,显然是揣着明白装糊涂。

老罗欠观众一场相声

看了罗永浩多场直播,可以或许感觉到每一场罗永浩以及他的团队都在进步,在从生手变为熟手的路上一起狂奔。在选品上,老罗团队十分专心,甚至上线了用户可以或许提交“想带货”商品发起的网站,我随着买了频频,Fit8代餐棒、枝江米酒……都复购了。

在应对“花点时间”等翻车事件的危急公关上,罗永浩比李佳琦们在应对平底锅等危急时更有诚意。且对于一加等品牌来说,老罗团队配套提供专访等相干的流传服务,而不只是简朴的低价卖货。

总而言之,老罗照旧很积极的,为什么干不外李佳琦、薇娅与辛巴呢?我认为有如下几个缘故原由:

1、决定直播买卖业务额的不只是观众数目,场景同样紧张。

用户去淘宝就是购物的,淘宝直播用户打开淘宝直播,钱包已经准备好了,云云强烈(可能需求暂不明确)的购物欲,意味着李佳琦们获取的流量都是间隔买卖业务特别近的流量,是流量漏斗底部的流量,转化率会很高,这也是为什么淘宝直播长尾网红,即便只有几十个上百小我私人寓目直播,也会有可观的销量,因此终极可以把直播带货常态化做下去。

然而,人们打开抖音起首不是想着要买买买,而是要消费内容,得到快乐,如果有信托的主播推荐合适的内容,自然可能会买,但整个逻辑跟淘宝直播是截然差别的,说到底,抖音直播流量间隔买卖业务远一点,这意味着同样数目的真实观众,转化率会低一些。在这一点上,李佳琦、薇娅们显然是占了自制。

2、罗永浩的原生粉丝男性居多,李佳琦薇娅相反,辛巴则是农民的儿子。

罗永浩自己的粉丝岂论罗粉照旧锤粉,不排除有少量女生,但大部门都是男性,且年龄层普遍较大——80后都是中年人了,这波用户跟当年追随锤子手机一样,只看不买或者“下次一定买”的不少,就算由于情怀什么的支持老罗一次,也不大可能每次都支持。

而且这部门用户买工具自己就挑剔,他们是许多长决议的商品的目标用户,好比几千元的条记本电脑、游戏机,办公椅,都很难在直播间卖得好。简朴地说,罗永浩直播带货,做的是直播带货最难啃的一个用户群,可以或许取得如今的成绩,着实不易。

反观李佳琦、薇娅都是主打淘宝女性用户,这些用户许多都是激动型购物的选手,美妆、食品、日用、服装等等直播卖得最好的品类,全部都是女性向的,且都是低客单价商品。

再看辛巴,虽然没有明确的女性向,但是他的定位是“农民的儿子”,面向的快手用户,跟拼多多用户重叠,许多人都没有淘宝购物的经验,让他们在直播间买买买,更容易一些——罗永浩在抖音直播面临的观众多数是淘宝/京东用户,他们习惯了平台的各种流程、服务、权益,甚至买了会员什么的,突然要让各人接受到新平台购物,会难一点。

大概正是意识到这一点,罗永浩在积极破圈,一方面在选品、话题等维度上刻意照顾女性,到场脱口秀如许的节目无非也是这一目的;另一方面,在深知自己的界限时,罗永浩积极推动团队MCN化,制造一堆朱萧木们,去圈差别用户群,包括女性用户,最近“交个朋友”公司在淘宝开设了“朱萧木 & 林哆啦”直播间,朱萧木与林哆啦走的是伉俪CP路线,表明罗永浩直播带货开启全网路线。

3、罗永浩不是一个优秀的倾销员,却是一个好的相声演员。

直播带货本质就是倾销,基于直播间面向天下海量观众的在线倾销,这一点,华与华营销咨询有限公司董事长华杉说得很明白:

直播带货,是个专业倾销事情,所谓明星带货,是代言带货,不是倾销卖货,语境不对。好比李佳琦,人家就是一个倾销天才,可以说是“国民倾销员”。如果放一百年前在前门大街,也能围个里三层外三层,有了互联网,技能是人的延伸,就能有几百上万万人围观。

又好比李子柒,人家下了多大功夫,认为请明星来就能直播卖货,自己就是不尊重倾销员的专业。明星只能挣代言的钱,挣不了倾销的钱,这不是很公平吗?这世上许多事,都是自己误会。

李佳琦做淘宝直播前是做化装品柜员的,薇娅做直播最初就是要给淘宝店导流,他们是天生的倾销员,在直播间摸爬滚打多年,一步一个脚迹地发展,天天开播,比凡人更勤劳,逐步积累粉丝,不停进步发展。罗永浩走的是相反的路,基于多年来积累的光环得到平台的支持,出发点很高,但却没有李佳琦、薇娅的时间沉淀,这意味着罗永浩有许多课要补。

李佳琦与薇娅在淘宝直播做直播,只要卖好货就可以。罗永浩在抖音直播,如果只卖货,内容属性只会越来越弱,与抖音平台属性将完全背离——快手、抖音上带货体现好的主播都是先做内容积累流量,再卖货,卖货的同时会交织做一些内容,而不是纯卖货,纯卖货直播只适合淘宝、拼多多与京东等电商平台。

因此,只是参演别人的节目是不敷的,现在老罗更需要的是在抖音上做一台好的节目,如果在抖音上不器重内容建设,而是场场卖货,不只是很难逆转当前下滑的颓势,恐怕很快就会出现掉粉征象。

在直播间做什么节目?答案固然是相声(脱口秀),究竟当年许多人看锤子公布会都是奔着听老罗相声而去的,老罗是今世最优秀的相声演员之一,这一点很少有人会否认。

文章要害词: 网络文化

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